Как выбрать таргетолога, который принесёт прибыль, а не сольёт бюджет
Таргетированная реклама способна дать мощный приток клиентов — при условии, что запускает её хороший специалист. Стоит промахнуться с исполнителем, и рекламные бюджеты исчезнут без следа. Держите мой личный чек‑лист, который помогает нанимать таргетологов, умеющих зарабатывать, а не «крутить настройки».
1. Кейсы с числами, а не цветными скринами
- Какие ниши вели?
- Какой был общий бюджет?
- Сколько стоил лид/продажа?
- Итог по заявкам и выручке?
Почему важно:
Хороший специалист спокойно озвучит: «Бюджет 150 000 тенге → CPL 1 200 тенге → 90 лидов → 18 продаж».
Если же в портфолио только баннеры — это «показ мод», а не доказательство эффективности.
*Цифры — это единственные свидетели, которые не берут взяток
2. Видит всю воронку, а не только кнопку «Запустить»
Грамотный таргетолог сразу уточняет:
- куда ведём трафик — сайт, лид‑форма, мессенджер;
- сколько шагов до покупки;
- где воронку можно ускорить.
Если человек говорит лишь о «самой настройке» и игнорирует бизнес‑процесс, ищите другого — реклама без стратегии не работает.
*Не знаешь, куда падают конверсии — значит, просто смотришь на фейерверк из денег
3. План «Б» на случай провала гипотез
Специалист тратит первые дни на тесты: офферы, аудитории, креативы. Он отслеживает CPM, CTR, CPC, CPL, CR — и, если надо, быстро перестраивается.
Спросите: «Что будете делать, если за три дня нет заявок?»
Профессионал опишет чёткий алгоритм оптимизации, новичок — начнёт винить алгоритмы.
4. Договор, ТЗ и KPI до старта
- фиксирует цели (например, CPL ≤ 1 500 тенге);
- работает по договору/оферте, даже как фрилансер;
- берёт ответственность: если метрика ушла вверх — вместе ищем решение.
Фраза «Я настрою, а там посмотрим…» сигнализирует: проходите мимо.
*Без KPI реклама превращается в хобби… твоё дорогое хобби
5. Работает в реальных рекламных кабинетах, а не «чудо‑сервисах»
Эксперт свободно пользуется Ads Manager (Meta*), TikTok Ads, Google Ads, Yandex
Он знает:
- что влияет на цену лида;
- где чаще блокируют аккаунты;
- как обходить ограничения.
Те, кто запускает через сторонние «сервисы», обычно плохо понимают механику.
*Тот, кто не держал Ads Manager в руках, напоминает водителя, который учился по игре Need for Speed
6. Креатив как связка, а не одиночный баннер
- аудитория;
- оффер;
- креатив (картинка + текст);
- посадочная страница.
- тестирует гипотезы: 5–10 разных вариантов;
- умеет писать тексты или даёт ТЗ копирайтеру;
- знает, какие форматы работают в конкретной нише.
Проверь: спроси, какие креативы работают лучше для вашего типа продукта/услуги — он должен рассказать с примерами.
*Один баннер -это одиночный патрон: выстрелил и всё. Я за обойму
7. Репутация, отзывы, кейсы
Не поленись:
- попроси контакты бывших клиентов (1-2 достаточно);
- погугли имя/никнейм — часто можно найти форумы, разборы или упоминания;
- проверь соцсети и профиль — сильный специалист ведёт соцсети, делится опытом, не прячется.
Бонус:
Если он ведёт свой блог/канал — это часто признак системности и практики.
*Если бывший клиент молчит — возможно, бюджет похоронен на даче
Что сделать ДО начала работы:
- Договорись о тестовом запуске на минимальном бюджете
- Определи KPI и согласуй: что считается хорошим результатом?
- Уточни, кто отвечает за продажи после лида — иначе можно винить таргетолога в слабой конверсии отдела продаж.
- Проверь, есть ли резерв бюджета на тесты (обычно 30–50% от всего бюджета).
💡 Вывод
Хороший таргетолог — это не просто «настроить рекламу», а полноценный партнёр по росту. Он работает в цифрах, гипотезах, логике воронки и понимает бизнес-задачи.
Выбирай тех, кто умеет считать деньги, а не только тратить бюджет.
