Декабрь — худший месяц, чтобы «сэкономить» на рекламе. Это месяц, когда CPL (Стоимость за лид) ведёт себя, как доллар в кризис: растёт быстро, больно и без предупреждения. Если в ноябре вы спокойно платили 1-3 $ за лид (в зависимости от ниши), то в декабре цифры улетают до 4-8 $ (все зависит от ниши), а в пиковые даты — до 10 $ +
И да — это норма.
Сейчас объясню, как избежать лишних декабрьских расходов!
Почему всё дорожает именно в декабре?
1. В декабре рекламируются все, кому надо закрывать план по продажам
А это почти весь B2C-рынок
Декабрь для них — «последний шанс».
Если не продали — до марта могут сидеть и «сосать лапу»
Растёт конкуренция за показы (CPM) — Facebook/Instagram увеличивает ставки — цены летят вверх.
2. В Алматы декабрь — месяц мероприятий
Жители города Алматы — чемпионы по корпоративам, праздникам, банкетам, концертам и организации мероприятий.
Именно в декабре тратятся огромные бюджеты на всё эти развлечения.
Из моего опыта (топ ниш, которые разгоняют ставки)
-
Ивенты и корпоративы
-агентства
-ведущие
-артисты
-свет/звук/локации
CPM здесь легко уходит за 1500–2000 ₸. -
Свадьбы (зимние + бронь на лето)
Неочевидный факт: в декабре активно бронируют свадьбы на лето/осень.
Фото/видео, декор, локации — все запускают рекламу -
Образование (курсы, марафоны, обучение, языковые школы)
Все хотят “начать новую жизнь с января”. -
Медицина и здоровье
-стоматология
-check-up программы
-УЗИ, диагностика
-пластика/косметология
Потому что люди хотят «успеть до НГ». -
Красота и услуги (женские ниши)
-салон красоты
-ресницы/брови
-перманент
-аппаратка
Горячий сезон. -
Ритейл и e-commerce (76% роста заявок в декабре)
-одежда
-подарки
-украшения
-гаджеты
-товары для дома -
Недвижимость
Драйвер спроса:
«Успеть оформить до окончания года» + бонусы за декабрьский платёж.
Все эти ребята в Алматы не просто запускают рекламу — они вливают бюджеты так, что CPM (Стоимость за 1000 показов) летит в космос.
3. Локация: Алматы — самый дорогой регион в Казахстане по рекламе
Алматы = высокая плотность бизнеса + много денег + активная аудитория.
Реклама здесь всегда дороже:
в среднем на 25–40% выше, чем по регионам.
А в декабре — на 60%. (факт)
4. Сильный всплеск «подарочных запросов»
Люди ищут:
-подарки
-сертификаты
-путешествия
-украшения
-косметику
-корпоративные услуги
-подарочные наборы
и рекламодатели давят на один сегмент:
женская аудитория 18–45 в Алматы.
Это самый дорогой сегмент в Meta Ads в КЗ. (тоже факт)
5. Алгоритмы Meta в декабре ухудшают обучаемость кампаний
Доказано на практике:
-конкуренты грузят (пересыщают) трафик
-прогнозировать обучаемость сложнее
-кампании дольше выходят из формата обучения (в активную фазу — когда генерятся лиды)
-результаты скачут
То есть декабрьская реклама — это как пробки в Алматы:
все стоят, но кто-то всё-таки едет быстрее.
К чему это приводит
-
CPM (Стоимость 1000 показов) растёт увеличивается ×1.5- x3
-
CTR (кликабельность на рекламные креативы) падает на 20-40% (аудитория устала-выгорела-насытилась рекламой)
-
CPL (Стоимость за лид) увеличивается на 30-80%
-
Обучение кампаний растягивается в 2-3 раза
-
Периоды «просадок» случаются каждый 2-3 день (ситуация максимально не стабильна)
В итоге даже опытные таргетологи в декабре выглядят как пожарные на выезде — тушат, бегают, закрывают все возможные очаги возгорания.
Что с этим делать (любимая часть)
1. Запускаться заранее — с 25 ноября (статья написана 25.11) значит друг, ты уже опоздал… но всё же есть решение (см. пункт 1.2 — ниже)
Кто успел — тот попал в дешёвый аукцион.
В декабре выигрывают только те, кто вошёл заранее. (то бишь — наработал базу клиентов, собрал пред. заказы, опередил рынок) сыграл на опережение.
1.2. Делить стратегию: Тесты и Основной бюджет
В декабре нельзя «запускать всё сразу» — важно разделять бюджет (на гипотезы и то что стабильно работает)
Схема:
25-28 ноября — Тесты (креативы, аудитории)
1-20 декабря — Основная кампания
20-31 декабря — Минимальный бюджет, пытаемся поймать последние заказы перед затишьем (январь….)
1.3. Ставить ставку выше рынка (Если позволяет бюджет)
*не рекомендую (но если выхода нет) нужно откупаться деньгами!
Рекламный бюджет сильно зависит от ниши — поэтому здесь трудно дать четкие рекомендации.
Простыми словами — если у вас был дневной бюджет 20 $ — то его нужно повышать в 2 раза до (40 $ в день) — чтобы получать тот же уровень заявок который у вас был месяцем ранее (В ноябре)
1.4. Делать ставку на WhatsApp
Сейчас это самый дешёвый лид в Алматы:
WhatsApp — это холодный лид — быстрый контакт — меньше конкуренции. (но нужно тестить)
1.5. Добавлять больше креативов
Декабрь — месяц выгорания рекламных креативов (баннеров)
Вместо 3 креативов — нужно делать как минимум 8-12.
1.6. Корректировать ожидания и KPI
Нужно честно проговорить это с заказчиком
Аргументы
«В декабре лид будет на 30–70% дороже, но это нормально.
Мы не боремся с ценами — мы боремся за место на рынке».
1.7. Фокус на быстрые офферы
В декабре отлично работают следующие офферы (предложения-акции)
-«Акция до 31 декабря»
-«Бонус только в декабре»
-«Созвонимся в течение часа»
-«Успей до нового года»
Вывод
Декабрь — месяц, когда выигрывают не самые дешёвые, а самые подготовленные.
Высокие метрики (CTR/ CTR/ CPM) — это норма (все пытаются выжить)
И если правильно зайти в игру —
в декабре можно зарабатывать больше, чем в любой другой месяц года.
