🚀 Почему это так не работает?
Привет, меня зовут Виталий, и я руковожу маркетинговым агентством. До этого 10+ лет я работал в крупнейших компаниях Алматы: от FC Kairat до 2ГИС.
И я прекрасно понимаю, как сложно выстраивать партнёрство между клиентом и агентством, когда нет понимания ценности начальной работы.
🔄 Сценарий, который повторяется
На встрече клиент говорит:
«Давайте вы сделаете аудит, посмотрите конкурентов, разработаете стратегию, покажете мне… а потом я внесу предоплату. Чтобы точно понимать, что мы начнём работать с этого дня.»
Кажется логично. Но только на поверхности.
Потому что по сути вы просите:
“Сделайте фундамент моей системы продаж — бесплатно. А потом я решу, строить ли дом.”
🧐 Разбор по фактам: что такое подготовка
Подготовка — это не «вводная». Это уже работа. И очень дорогая по времени и экспертности.
В неё входят:
- Анализ конкурентов
- Аудит текущей воронки
- Определение болей ЦА
- Разработка гипотез, логики офферов
- Формирование плана съёмки, контент-структуры и рекламных связок
- Настройка аналитики, UTM, CRM-цепочек
- …и ещё десятки мелочей, которые влияют на конечный результат.
🤝 Мы не поставщики, мы партнёры
Если вы ищете просто “исполнителей”, которые нажимают на кнопку «Запустить рекламу», — вы нас точно не выберете.
Мы не про это.
Мы — за партнёрство.
Когда обе стороны уважают вклад друг друга, доверяют и идут на результат. А не играют в «докажи, что ты мне подходишь, а я подумаю».
⛔ Что происходит, когда работа начинается без оплаты
- Уходит фокус. Агентство начинает сомневаться: «А будет ли проект дальше?»
- Нет ресурса дать максимум. Потому что «вдруг это просто слив времени».
- И самое главное — теряется уважение к системной работе.
Вспомните — вы же не просите стоматолога:
«Сделай анестезию, просверли немного, покажи, как будет, и я, может, заплачу…»
Или юриста:
«Давай ты напишешь иск, а если суд примет — я тебе скину гонорар.»
Так почему в маркетинге — можно?
✅ Как правильно: конструктив и решение
Мы всегда за диалог. Вот как мы предлагаем выстраивать взаимодействие:
- Фиксируем договором задачи и этапы.
- Предоплата = старт работ. Не раньше.
- Далее — системная работа, с промежуточной отчётностью, созвонами и метриками.
Это честно.
Это по-взрослому.
Это выгодно — обеим сторонам.
💌 От души
Я прошёл путь от корпоративного сотрудника до владельца агентства.
Я знаю, как важны первые шаги.
Но также знаю, как больно видеть, когда системную работу считают «вводной бесплатной частью».
Если мы хотим, чтобы рынок стал зрелым — нужно говорить об этом открыто.
И начинать с себя.
Если вы хотите работать честно, системно и на результат — давайте знакомиться.
А если пока просто изучаете — сохраните статью, и, когда будете готовы строить маркетинг на прочном фундаменте, мы рядом.
